要成功，除了勤奮之外，還必須要有眼光，能抓得住機(jī)會(huì)。
10年前，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)成就了現(xiàn)在的大佬，他們獲得了其第一桶金?，F(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)里面機(jī)會(huì)在哪里呢？
過(guò)去的機(jī)會(huì)是：
1、傳染性疾病和感染帶動(dòng)的臨床抗生素全面無(wú)限制使用，當(dāng)然也造成了現(xiàn)在從成人到兒童的普遍耐藥和政府出手補(bǔ)救性舉措，即全面限抗。
2、濫發(fā)批文的特殊時(shí)期下打著藥物創(chuàng)新旗號(hào)的中成藥注射液“神藥”君臨天下，當(dāng)然我不是反對(duì)這劑型，因?yàn)槲乙矝](méi)證據(jù)證明其有效無(wú)效，在這只是說(shuō)現(xiàn)象。
3、發(fā)改委定價(jià)加省際招標(biāo)下帶來(lái)的高空間中標(biāo)和沒(méi)有嚴(yán)格限制的醫(yī)保制度，老齡化尚未到來(lái)再加上市場(chǎng)多樣需求爆發(fā)與GDP穩(wěn)定增長(zhǎng)所帶來(lái)的高增長(zhǎng)市場(chǎng)都讓人喜笑顏開(kāi)。多說(shuō)一句，中國(guó)人的醫(yī)療需求至今都是與消費(fèi)能力掛鉤的，其次才考慮疾病譜的事?，F(xiàn)在呢，又都在填往日埋下的坑。
這三個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，不分外企國(guó)企，當(dāng)時(shí)都被抓住了，而且抓得很好?，F(xiàn)在，這三個(gè)機(jī)會(huì)已用盡，到了歷史終結(jié)之時(shí)，看看國(guó)家“十三五”規(guī)劃中醫(yī)療版塊的內(nèi)容，再看看“三明”，不必多說(shuō)、再說(shuō)。
到這，我們都應(yīng)該知道，想在醫(yī)療行業(yè)功成名就，你必須學(xué)會(huì)抓機(jī)會(huì)，這是我們每一個(gè)醫(yī)藥人都該具有的原始本能，地都要沒(méi)了還往哪里去勤奮？
那么，對(duì)于身處這行業(yè)中的每一位醫(yī)藥人而言，這么困難的局面下現(xiàn)在還有我們成功的機(jī)會(huì)嗎？有！
要抓得住機(jī)會(huì)，先要理清政策、看清市場(chǎng)走勢(shì)，機(jī)會(huì)其實(shí)無(wú)處不在，只是要你不犯困，還有，只要你真有足夠獲取成功的欲望。
現(xiàn)在的機(jī)會(huì)是：
第一、藥店市場(chǎng)。
醫(yī)?？刭M(fèi)導(dǎo)致的量?jī)r(jià)齊跌已成事實(shí)不用想了，但這只是醫(yī)保市場(chǎng)。非醫(yī)保市場(chǎng)近十年來(lái)每年以近17%的增速突飛猛進(jìn)，既有社會(huì)效益，又取得了經(jīng)濟(jì)效益。
比如創(chuàng)新腫瘤藥物在DTP模式下，比如基因檢測(cè)在臨床推廣模式下，據(jù)筆者了解的國(guó)內(nèi)一家基困檢測(cè)企業(yè)，一年?duì)I收二十幾億，而這還是國(guó)內(nèi)大盤(pán)的冰山一角。
這些都是大生意啊，于個(gè)人有什么用？NO！賣(mài)白菜是生意，賣(mài)飛機(jī)大炮也是生意，除了所獲高低，需求本能沒(méi)有什么不同。國(guó)家有國(guó)家的意圖，醫(yī)院有醫(yī)院的打算，醫(yī)生有醫(yī)生的隱憂(yōu)，患者有患者的需要，快速篩查、便攜式檢測(cè)、院外處方等在這都是新興生意，就看你的資源在哪一項(xiàng)，而你又挑了哪一樣。
第二、基層市場(chǎng)。
城市等級(jí)醫(yī)院的各種限制處方，但這只是城市等級(jí)醫(yī)院，國(guó)家關(guān)了大門(mén)的同時(shí)開(kāi)了好幾個(gè)通道，典型的如分級(jí)診療。大病不出縣，直接導(dǎo)致縣級(jí)向城市三級(jí)打造，基層首診加轉(zhuǎn)診制度帶來(lái)以醫(yī)聯(lián)體切入的社區(qū)大發(fā)展，統(tǒng)一用藥目錄和專(zhuān)家坐診，再加上醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)向基層優(yōu)惠，筆者有朋友專(zhuān)注廣東基層3年從6000萬(wàn)躍升至7個(gè)億就是鐵一般的事實(shí)。
那我們有什么生意可做呢？醫(yī)聯(lián)體、院外處方、OTC都是生意的通道，只是我們需要的是確實(shí)可行的切入點(diǎn)和可實(shí)操落地的行動(dòng)方案，這很稀缺，但并不代表沒(méi)有，需要的是把整個(gè)利益鏈重新嫁接起來(lái)，先謀劃怎樣合理分錢(qián)，因?yàn)榉趾昧隋X(qián)才能賺到錢(qián)，這是最樸素的市場(chǎng)真理。
第三、中醫(yī)藥。
中醫(yī)藥尤其中藥在城市等級(jí)醫(yī)院受打壓，這是事實(shí)，可一致性評(píng)價(jià)讓化藥面臨更嚴(yán)重的生死大考。大力發(fā)展中醫(yī)藥是國(guó)策，現(xiàn)在尚未起勢(shì)是國(guó)家要先從提升標(biāo)準(zhǔn)做起，解決看不清道不明長(zhǎng)期中藥執(zhí)行仿西藥標(biāo)準(zhǔn)的根本性問(wèn)題。但同時(shí)醫(yī)生多點(diǎn)執(zhí)業(yè)、放開(kāi)醫(yī)師自辦診所等諸多利好政策卻是實(shí)實(shí)在在先落在中醫(yī)身上的。
好多人不明白一點(diǎn)，國(guó)家為什么要發(fā)展中醫(yī)中藥？倒過(guò)來(lái)回答，最直接的是因?yàn)橐l(fā)展中醫(yī)，必須先解決毛與皮關(guān)系的中藥，而發(fā)展中藥是能直接帶動(dòng)解決土地和農(nóng)民收益問(wèn)題的，這于國(guó)是牽一發(fā)動(dòng)全身的好事，化藥解決不了這個(gè)問(wèn)題。
而脫離了醫(yī)院桎梏的中醫(yī)師們，又面臨的調(diào)查結(jié)果是國(guó)人50歲以上人群年齡每增長(zhǎng)5歲對(duì)中醫(yī)中藥的信任和接受度又提高10個(gè)百分點(diǎn)的巨大市場(chǎng)。國(guó)家鼓勵(lì)發(fā)展適宜推廣的中醫(yī)器械，而藥械一體自古都是中醫(yī)不可缺少的良方，已經(jīng)沒(méi)落太長(zhǎng)時(shí)間了，現(xiàn)在迎來(lái)最好的大發(fā)展時(shí)期。
這幾年各地中醫(yī)館的火爆與院內(nèi)強(qiáng)勢(shì)中醫(yī)的鳳毛麟角形成了巨大差異，但在院內(nèi)的中醫(yī)科和院外的中醫(yī)館包括社區(qū)，恰恰是傳統(tǒng)中藥飲片和現(xiàn)代免煎顆粒在這近10年來(lái)蓬勃發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，現(xiàn)在所謂的綠色療法在社區(qū)里又開(kāi)始火熱得不得了。
那這里還有什么生意機(jī)會(huì)呢？想知道機(jī)會(huì)在哪里，先要搞清需求是什么，而這些市場(chǎng)，當(dāng)下最需要和渴求的是簡(jiǎn)單易行可復(fù)制的技術(shù)！
第四、移動(dòng)醫(yī)療。
互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療也罷，醫(yī)療+互聯(lián)網(wǎng)也罷，我們無(wú)需去爭(zhēng)辯誰(shuí)加誰(shuí)，本質(zhì)上是各取所需而已，結(jié)果是加在一起對(duì)雙方都是利好。提到互聯(lián)網(wǎng)不得不說(shuō)移動(dòng)醫(yī)療，在筆者看來(lái)，其真正現(xiàn)實(shí)的解決長(zhǎng)期沒(méi)有好的贏利模式問(wèn)題，在分級(jí)診療下倒變得務(wù)實(shí)不務(wù)虛。
大家都擔(dān)心其前景生死未卜，筆者倒很放心。市場(chǎng)如不是現(xiàn)成的，那就培養(yǎng)甚至砸出一個(gè)市場(chǎng)來(lái)，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是求新求奇希望得到更好，好到能超越其想不到最好，看阿里就該有信心，醫(yī)生經(jīng)濟(jì)必將崛起！
而我們個(gè)人在其中有什么生意可做呢？對(duì)，筆者講的是個(gè)人。所需條件很簡(jiǎn)單，無(wú)論你原來(lái)做的是什么科室或什么產(chǎn)品，都對(duì)你原來(lái)的業(yè)務(wù)沒(méi)有沖突，都可以并行開(kāi)展，不僅這樣還讓你多了件與原競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手具有排他性的上量利器。
現(xiàn)在你多年的良好客情關(guān)系終于可以增值性的派上用場(chǎng)了，你只需要有幾個(gè)關(guān)系好技術(shù)強(qiáng)的醫(yī)生朋友就好，就可以開(kāi)干了，因?yàn)檫@是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，它的最大特點(diǎn)就是資源無(wú)邊界，人人可利用。
第五、醫(yī)學(xué)3D應(yīng)用。
多科學(xué)的進(jìn)步總是超越臨床醫(yī)學(xué)的發(fā)展，創(chuàng)新藥物也總是姍姍來(lái)遲。而當(dāng)下的臨床創(chuàng)新在全科學(xué)發(fā)展成果帶來(lái)的技術(shù)和工具的幫助下，卻顯得進(jìn)步神速又現(xiàn)實(shí)可期。當(dāng)下醫(yī)院臨床最火熱的當(dāng)屬醫(yī)學(xué)3D打印技術(shù)在醫(yī)院全科領(lǐng)域的跨步發(fā)展！
比如可降解支架，比如金屬可替代植入物，更別提已獲得總局生產(chǎn)銷(xiāo)售批文的各高端產(chǎn)品，和在各一線(xiàn)城市取得收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的模擬手術(shù)，手術(shù)導(dǎo)板這樣最基礎(chǔ)初級(jí)的3D技術(shù)和工具應(yīng)用了。
3D打印聽(tīng)上去好高端好遙遠(yuǎn)的事，和我們有什么關(guān)系呢？這其中我們又有什么生產(chǎn)可做呢？醫(yī)療行業(yè)的生意一直是信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的，你不知道，所以生意到了你面前你也因茫然而讓它百花落去水自流，還是要點(diǎn)醒。
說(shuō)幾個(gè)最簡(jiǎn)單的，你知道全國(guó)有多少即將畢業(yè)走上求職路的大學(xué)生嗎？人皆有愛(ài)美之心，更別提花點(diǎn)錢(qián)提升心儀企業(yè)或崗位的面試官加分謀個(gè)好工作呢，還有青少年、老人的個(gè)性需求等等。
你對(duì)你的牙齒滿(mǎn)意嗎？你知道一年有多少人出于疾痛或?yàn)檗I正美白牙齒而紛紛走進(jìn)醫(yī)院口腔科和街面的專(zhuān)科門(mén)診嗎？我只知道協(xié)和一個(gè)月要定制近萬(wàn)顆牙齒，而一個(gè)普通大街上的口腔門(mén)診一個(gè)月也有近百顆收費(fèi)高昂的牙齒要定制。
按照原來(lái)的技術(shù)，只通過(guò)使用牙套轎正牙齒，讓其美觀(guān)好看些，花費(fèi)普遍需要兩萬(wàn)元以上，周期半年以上。但現(xiàn)在好了，運(yùn)用3D打印技術(shù)，我們只需要幾千元，周期是原來(lái)的四分之三，效率是原來(lái)的1000%，舒適度和便利性是原來(lái)的一倍多！
這是個(gè)科技創(chuàng)新推動(dòng)個(gè)人創(chuàng)業(yè)的時(shí)代，關(guān)于3D的生意還有很多在此就不一一說(shuō)了，但據(jù)筆者了解，至少有五項(xiàng)是只要你個(gè)人擁有醫(yī)生資源就可以做成的生意?，F(xiàn)在面臨的現(xiàn)實(shí)是你客戶(hù)尚不知如何做，你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手根本就不知道是什么時(shí)，你做你先贏！
最后的機(jī)會(huì)是：
看了太多個(gè)多年勤奮在一線(xiàn)的代理商和醫(yī)藥代表在醫(yī)療市場(chǎng)上苦打拼而不得志的案例，尤其在當(dāng)下更是郁悶。行文到此，回到一句廣為流傳的話(huà)：這是個(gè)最糕糟的時(shí)代，也是個(gè)最好的時(shí)代，它確實(shí)給了我們彎道超車(chē)的機(jī)會(huì)，但需要我們先認(rèn)清和抓住機(jī)會(huì)才能成事。
大家都認(rèn)可當(dāng)下和未來(lái)都不是一個(gè)人靠單打獨(dú)斗能成功的時(shí)候了，那么，前述的種種生意機(jī)會(huì)需要全套可實(shí)操可持續(xù)、合法合規(guī)高贏利的落地方案，只等你來(lái)一起成功！
信息來(lái)源：賽柏藍(lán)